Podcasts «144 Digital Business Stories»

144 podcast en inglés con transcripción en español/inglés, agrupados en 12 competencias y niveles de skills. Historias donde se recrean situaciones cotidianas de personas que trabajan en Empresas que operan con Negocios Digitales.

Competencia
​Negociación II

Negociación o mediación es la capacidad para convencer y llegar a acuerdos que sean beneficiosas para ambas partes, pudiendo establecer relaciones duraderas con personas de Empresa o con proveedores y/o clientes externos.

SkillstodayStory 139: Lara wants to reconcile

On the morning of 12th March, it is until now, the happiest day of my life. The call from the hospital brings good news: I'm pregnant.The good news reaches me at work. My working hours are quite broad; from 8 to 13 and 14 to 17. The truth is I prefer to spend less time away from home. In Digmonval they value me a lot, but I have spent six months as the head of Communications of this technology and electronics e-commerce site, and there are many more established staff here (the company has existed for a decade) that have access to better working conditions.I must admit that I am the soul of the Communication section, as the previous work is not worth mentioning. Since I have been at Digmonval, there is a well-cared for website and social networks have started to have a lot of dynamic activity.  However, I know that I can go even further.

La mañana del 12 de marzo es, hasta ahora, la más feliz de mi vida. La llamada desde el hospital trae una buena noticia: estoy embarazada.La buena nueva me coge en el trabajo. Y es que mis horarios son bastante amplios: de 8 a 13 y de 14 a 17. La verdad es que prefiero pasar menos horas fuera de casa. En Digmonval me valoran bastante, pero llevo seis meses de jefa de Comunicación de este e-commerce de aparatos tecnológicos y electrónicos, y hay empleados mucho más veteranos (la firma existe desde hace una década) que acceden a mejores condiciones de trabajo.He de reconocer que soy el alma de la sección de Comunicación, ya que el trabajo realizado anteriormente no es digno de mención. Desde que yo estoy en Digmonval, hay una página web bien atendida y las redes sociales empiezan a tener una actividad dinámica. Sin embargo, sé que soy capaz de llegar aún más lejos.
"In situations of clear disadvantage, overcome marked objectives.""En situaciones de clara desventaja, superar objetivos marcados."
After a few moments of relaxation, there comes moment of time that isn’t something I am looking forward to. It is about asking the boss, Ramon, to shorten my working hours, as is normal that pregnancy and subsequent motherhood prevent me from fulfilling the same functions. I am convinced that, except in very specific events (such as childbirth), the level of work will not have to suffer.

I walk into his office on the fifth floor and he asks me to wait until he finishes a phone call. My first sentence is prescient: "Ramon: I never ask you for anything." His answer is: "I see, ask me then.” I comment about my issue of maternity and he shows himself to be understanding. He says the company policy is caring for employees and promotes reconciliation.

My plan is to reconcile part of pregnancy and upbringing with working from home and to recommend Irene, a former colleague from another work place for a temporary substitution.

Después de unos momentos de distensión, llega un trance que no me hace tanta gracia. Se trata de pedir al jefe, Ramón, que me acorte los horarios de trabajo, ya que es normal que el embarazo y la posterior maternidad me impidan cumplir con la misma asistencia. Yo estoy convencida de que, salvo en episodios muy puntuales (como el parto), el nivel no se tiene que resentir.

Entro en su despacho de la quinta planta y me pide que espere hasta que acabe una llamada telefónica. Mi primera frase es premonitoria: "Ramón: nunca te pido nada". Su respuesta también lo es: "a ver, pide". Le comento la cuestión de mi maternidad y él se muestra comprensivo. Dice que la política de la empresa pasa por cuidar a los empleados y promover la conciliación.

Mi plan consiste en compatibilizar parte del embarazo y de la crianza con el teletrabajo y recomendar a Irene, una antigua compañera de otro trabajo, para las sustituciones temporales.

"Negotiate medium range agreements.""Negociar acuerdos a medio plazo."
Negotiation is hard, because Ramón has to balance the budget for the staff and now has to have Irene. I blurted out that Irene can take a salary 20% lower than mine, because it requires learning the dynamics of Digmonval. But Ramon is also concerned about the performance of my duties while working from home.

Then the ace appears, the one I was keeping up my sleeve; the presentation of an intranet platform that allows me to maintain actual real time communication.

Finally, Ramon accepts my conditions and he asks me to talk about the details of this plan; the period of time of my working from home, the integration of Irene and the contact with this person, given that he wants her to have training classes before coming on board.

La negociación es dura, ya que Ramón ha de cuadrar el presupuesto destinado a la plantilla y ahora tiene que contar con Irene. Yo espeto que Irene puede asumir un sueldo un 20% inferior al mío, ya que requiere aprender las dinámicas de Digmonval. Pero Ramón también está preocupado por el cumplimiento de mis atribuciones mediante el teletrabajo.

Aparece, entonces, el as que guardo en la manga: la presentación de una plataforma con intranet que me permite mantener una comunicación como la actual, en tiempo real.

Finalmente, Ramón accede a mis pretensiones y me emplaza a hablar de los detalles de este plan: los plazos de mi teletrabajo, la incorporación de Irene y el contacto con esta persona, ya que quiere que, antes de entrar en plantilla, reciba unas clases de formación.

SkillstodayStory 140: Joseph and the series producer

- Vera Cinema did not have so many problems, Anthony.
-- Yes but Vera Cinema they are a small documentary producer. This is a fiction producer that wants to be great Joseph.- Yes, I already know. In Tardis we dedicate ourselves to another thing. But let me get it off my chest every so often ok? Ha ha ha.
-- Ha ha ok but don’t get used to it. You left Vera Cinema because you wanted more action and “meat”. Well now you have it and the director of a production company spends the day juggling.- And more. We are at risk Anthoy you know right?
-- Yes, the truth is that last three years have been going a bit badly.- I would say the last two years, I think three years ago things had ended well.
-- But we haven’t renewed “Falling in the technopond.- But we havnt finished with loses. We have left it simply waiting for funding and then other things have happened. At the end for one thing or another we haven’t been able to pick it up again.
-- The hard world of Science Fiction series.The Series of science fiction and the internet. Don’t forget anything. That the transmission on the web is broad and the public are loyal but less than one might think”-What will you do in tomorrow's meeting? The board has been clear: we must close Tardis”
- - I'll negotiate. I will not allow this to end just like that.

-- Money is a problem, Joseph.
- Yes Anthony but every producer needs to bed in and consolidate things. Then once you have achieved some prestige things are somewhat easier. No play, nothing gifted but there is more shooting, to make more films.

- How will you package it?
- - Well I don’t like hounding others but I know that the administration board knows little about film and that are interesting in the money. Which I find fine that that is what we are working for. But those that know about audiovisual and money at the same time are the americans. That is what I will go for.


-En Vera Cinema no tenía tantos problemas, Anthony.
--Ya, pero Vera Cinema es una pequeña productora de documentales. Y esto es una productora de ficción que quiere ser grande, Joseph.-Sí, ya lo sé. En Tardis nos dedicamos a otra cosa. Pero déjame que resople de vez en cuando, ¿vale? Ja, ja.
--Ja, ja, vale, pero no te acostumbres. Dejaste Vera Cinema porque querías más «nervio» y movimiento. Pues ya los tienes, el director de una productora se pasa el día haciendo malabarismos.-¡Y tanto! Estamos en riesgo, Anthony, lo sabes, ¿verdad?
--Sí. La verdad es que los últimos tres años están yendo un poco mal.-Yo diría los últimos dos. Creo que hace tres años acabamos medianamente bien.
--Pero no hemos renovado Cayendo al tecnopozo.-Pero no ha acabado con pérdidas. Simplemente la dejamos en espera de financiación, y luego se han interpuesto otros asuntos. Y al final, por una cosa o por otra, no hemos podido retomarla.
--El duro mundo de las series de ciencia ficción.Las series de ciencia ficción, y en internet. No te dejes nada. Que la difusión en la red es amplia y el público fiel, pero menor de lo que se podría pensar.-¿Qué harás en la reunión de mañana? El consejo de administración ha sido claro: hay que cerrar Tardis.
--Voy a negociarlo. No permitiré que esto se acabe así como así.

-El dinero es un problema, Joseph.
--Ya, Anthony, pero toda productora necesita un tiempo de «aterrizaje» y consolidación. Una vez que se adquiere cierto prestigio la cosa es algo más fácil. No tirada, ni regalada, pero hay más rodaje… para hacer más rodajes.

-¿Y cómo lo vas a enfocar?
--Bueno, pues no me gusta ir a rebufo de otros, pero sé que el consejo sabe poco de cine y están más interesados en la pasta. Lo cual me parece bien, que conste, para eso trabajamos. Pero los que sí saben de audiovisuales y de dinero a la vez son los americanos. Por ahí voy a tirar.

"Identify possible disagreements or points of conflict which could harm the closing of the transaction and work for resolution.""Identificar posibles desacuerdos o puntos de conflicto que puedan perjudicar el cierre de la operación y trabajar por su resolución."
- In what sense?
-- I was saving this letter for the right time. I will present trends and developments in the sector coming from the US to them and I will invite them to bet on our products that follow that way.”- They usually complain that we do things that are not interesting.”
-- Well I go there. What is successful now? Zombies?. We have the web series ZOMBICOPOLIS Madrid, the George Roman project that can be rolled out as soon as we get approval. Superheroes? Here we have Overcomers, the Ernest Lee script which is like Misfits and Heroes in Spain. Detective Icicle, Dinotopia ... I have products that interest the public from this decade, we just need them to give us time to prove it.
-¿En qué sentido?
--Me estaba guardando esta carta para el momento preciso. Les presentaré las tendencias y las novedades que vienen del sector en Estados Unidos y les incitaré a apostar por nuestros productos que sigan esa línea.-Suelen quejarse de que hacemos cosas que no interesan.
--Pues ahí voy. ¿Qué tiene éxito ahora? Zombis?. Pues tenemos la webserie Zombicalipsis Madrid, el proyecto de Jorge Romero que se puede rodar en cuanto se dé la aprobación. ¿Superhéroes? Pues aquí tengo Superados, el guion de Estanislao López que es como un Misfits y Héroes en España. Detective Carámbano, Dinotopía… tengo productos que interesan al público de esta década, solo hace falta que nos den tiempo para demostrarlo.
"Knowing how to regulate the pace of negotiations , offering counterparties at the right time.""Saber regular el ritmo de las negociaciones, ofreciendo las contrapartidas en el momento justo."
- Great idea!
-- I’ve spent all week preparing this presentation!
-¡Gran idea!
--¡Llevo toda la semana preparando esta presentación!
SkillstodayStory 141: Andrew and body language

- No, no, no ... not like that. Carlos, listen to me. Keep eye contact.
-- I am only able to look away Andrew.Of course you look away. Involuntary gestures come from within. Your body speaks even though you may not realize it. The key is knowing how to speak with the voice and the body.
-- Is not easy.- It is a matter of practice, like everything. Your party advisors hired to teach you the knowledge of your colleagues, opponents and your own body language.
-- Yes. One can’t give a speech or be in an interview on the televisions and not know how to comport oneself.- Exactly, that's right.
-- Let's start over. Repeat that eye contact thing to me.- Do not divert your gaze in a political negotiation. Lowering eyes shows weakness, insecurity or submission.
-- That cannot be!- Of course not. If you give a strong speech and then look down, we all feel that, you are either lying or that you do not believe in your own words. Your partner will gain power.
-- I cannot help it, I have this tic.- And it is neither about staring so much as if you are a psychopath.
-- Ha ha, okay. Naturally.

- That's. You must have a natural attitude. You should look here ... and here. Move your eyes just enough to look at your partner’s forehead and return to their eyes. Practice this triangle to always look ahead without you seeming to be doing telepathy or something like that.
-- Ha ha, good. But it is also not very natural to continually look at the face right?

- No, it is not. Don’t look like a robot. If the relationship with your partner is more intimate, you can also look at the nose, mouth, etc. Naturally and moderately of course. And look away to other points, such as their papers, for example.
-- How complicated. Is this that important? Cant we let this develop in me little by little with time?


- No, no, no… así no. Carlos, hágame caso. Fije la mirada.
-- Me sale solo lo de desviarla, Andrés.- Por supuesto que le sale solo. Los gestos involuntarios salen de dentro. Su cuerpo habla aunque usted no se dé cuenta. La clave es saber hablar con la voz y con el cuerpo.
-- No es fácil.- Es cuestión de práctica, como todo. Los asesores de su partido me contrataron para enseñarle a entender el lenguaje corporal de sus compañeros, adversarios y de usted mismo.
-- Ya. No se puede dar un discurso o estar en una entrevista en la tele y no saber manejarse.- Exacto, eso es.
-- Empecemos de nuevo. Repítame lo de la mirada.- No desvíe la mirada en una negociación política. Bajar los ojos muestra debilidad, inseguridad o sumisión.
-- ¡Eso no puede ser!- Claro que no. Si usted da un discurso de fuerza y luego baja la mirada, todos sentimos que, o miente, o no se cree sus propias palabras. Su interlocutor ganará poder.
-- Me cuesta evitarlo, tengo ese tic.- Y tampoco se trata de fijar la mirada como si fuera psicópata.
-- Ja, ja, de acuerdo. Naturalidad.

- Eso es. Debe tener una actitud natural. Debe mirar aquí… y aquí. Mueva los ojos lo justo para pasar de los ojos de su interlocutor a la frente, y vuelva a los ojos. Ejercite ese triángulo para mirar siempre al frente sin que parezca que hace telepatía o algo así.
-- Ja, ja, bien. Pero tampoco es muy natural mirar continuamente a la cara, ¿no?

- No, no lo es. No mire como un robot. Si la relación con su interlocutor es más íntima, puede mirar también a la nariz, la boca, etc. Con naturalidad y mesura, claro. Y también desviar la mirada a otros puntos, como sus papeles, por ejemplo.
-- Qué complicado todo. ¿Tan importante es? ¿No podemos dejar que me surja poco a poco con el tiempo?

"Knowing regulate the pace of negotiations, offering counterparties at the right time.""Saber regular el ritmo de las negociaciones, ofreciendo las contrapartidas en el momento justo."
- If you do not train consciously you will not get it. Look, I'll tell you an example. When your advisors sought an image consultant, 14 candidates put ourselves forward. Of those, three studied at the same school as me, but they had extra training. I am at an academic disadvantage compared to them. But I passed the first two tests by my major professional merits, and in the last round Lorenzo Parrilla, a great professional in his field and I were left.
-- What happened?- You cannot go to a job interview like this and show you are nervous, insecure and hesitant.
-- You were not nervous?- Of course, yes. But I know how to show control and confidence in myself. Confidence reassures the other person. Understanding body language can put you in the negotiation driving seat, set the pace and know what to say, when and how.
--And what was yor trump card?
- Sin entrenarlo conscientemente no le saldrá. Mire, le contaré un ejemplo. Cuando sus ayudantes buscaron un asesor de imagen, nos presentamos catorce candidatos. De esos, tres estudiaron en mi misma escuela, pero tenían formación extra. Yo estoy en desventaja curricular respecto a ellos. Pero pasé las dos primeras pruebas por mis mayores méritos profesionales, y en la última ronda quedamos Lorenzo Parrilla, un gran profesional en lo suyo, y yo.
-- ¿Qué pasó?- Pasó que no puedes ir a una entrevista de trabajo como esta y mostrarte nervioso, inseguro y dubitativo.
-- ¿Usted no estaba nervioso?- Claro que sí. Pero sé mostrar control y seguridad en mí mismo. La seguridad da confianza al interlocutor. Comprendiendo el lenguaje corporal puedo llevar las riendas de la negociación, marcar su ritmo y saber qué decir, cuándo y cómo.
-- ¿Y cuál fue su carta ganadora?
"Understanding body language can put you in the negotiation driving seat. ""Comprendiendo el lenguaje corporal puedo llevar las riendas de la negociación."
- Telling them, showing serenity and confidence that I will make you an Al Pacino.
-- Good good! I would be happy to become president! Ha ha!
- Decirles, mostrando serenidad y seguridad, que haré de usted un Al Pacino.
-- ¡Bueno, bueno! ¡Me contentaría con llegar a presidente! ¡Ja, ja!
SkillstodayStory 142: Ron, the newspaper editor

- No, I can’t stand it! I won’t stand for it.
-- What’s wrong Joe?-Look! Look at this news website. Who have they got?
--I know, I saw him last night. They are connected to Connect 3, the news technology site.-A better partner! I spent three months trying to get close to James Brown, Connect3’s head to negotiate a partnership with our news portal. And they beat me to it!
--Well you know who did it right?-Yes clearly, Ron Muela, who else?Ron Muela has led NEWSLink for five years. In that time, he made this newspaper a very successful project. Started in 1991, NEWSLink was printed for 15 years but suffered when the internet wave came along. This happened to a lot of publications.When talks of closing down were held, Ron had been at NEWSLink only a few months. He was editor in chief and, before resigned from Connect3 as he gave a very ambitious modernization project presentation.He managed to sustain the daily for 2 years, during which the transition was made to a new editorial model focused on the Internet. News would be printed, except for special thematic issues to be published every four months.

Ron has the ability to move among the people like fish in water. He networks everywhere. He knows how to communicate with each of his contacts at their level, knowing when to give and take and be flexible, strong, caring and generous. It is the art of negotiation.


- ¡No lo aguanto! ¡No lo soporto!
--¿Qué te ocurre, Josema?- ¡Mira! ¡Mira la web de Noticioso! ¿A quién han conseguido?
--¡Lo sé! Lo vi anoche. Han asociado a cONecta3, la web de noticias de tecnología.- ¡Un socio de cuidado! Llevo 3 meses intentando acercarme a James Brown, el director de cONecta3, para negociar una asociación con nuestro portal de noticias ¡y se me han adelantado!
--Ya. Sabes quién ha sido, ¿verdad?-Pues claro: Ramón Muela. ¿Quién sino?Ramón Muela ha dirigido Noticioso desde hace 5 años, tiempo en el que ha convertido este periódico en un exitoso proyecto. Nacido en 1991, Noticioso se publicó en papel durante 15 años, pero sufrió mucho el tsunami que Internet ha supuesto para la prensa. Un fenómeno que ha golpeado con fuerza a los grandes medios y se ha llevado por delante a muchos pequeños diarios.Para cuando se planteó el cierre definitivo, Ramón llevaba pocos meses en Noticioso. Era redactor jefe y, ante la dimisión del anterior director, se postuló como candidato al puesto presentando un ambicioso proyecto de modernización.Consiguió el sostenimiento del diario por 2 años más, durante los cuales se efectuó la transición a un nuevo modelo editorial centrado en Internet. Noticioso dejaría de publicarse en papel, a excepción de números especiales temáticos que se publicarían cada 4 meses.

Ramón tiene la habilidad de moverse entre la gente como pez en el agua. Así es como consigue tener contactos en todas partes. Su red se extiende arriba, abajo y a los lados y sabe comunicarse con cada uno de sus contactos a su nivel, sabiendo cuando dar y tomar y ser flexible, firme, solícito o generoso. Es el arte de la negociación.

"Get global agreements on a regular basis.""Consigue acuerdos globales de forma regular."
He has achieved great things during his tenure: an attractive website increasingly visited and achieving interesting collaborations.

For example, Bruselia, reporting on European policy; Silverfish, literature; or RHIZOMATIC, on the environment. Big advertising contracts for the site as well as bank loans were used during the first years of this new model.

Ha conseguido buenas cosas durante su gestión: una web atractiva y cada vez más visitada y la consecución de socios interesantes.

Por ejemplo, periódicos digitales independientes, pero asociados a la web de Noticioso: Bruselia, de reportajes sobre política europea; Lepismas, de literatura; o Rizomática, sobre medio ambiente. No se quedan atrás los jugosos contratos de publicidad para la web, así como los créditos bancarios para sostener los primeros años de remodelación.

"Establishes profitable business alliances.""Establece alianzas empresariales ventajosas."
His latest success has been to mainstream news with Connect3 web technology, which has since remodelled its website, with many visits. Ron knows how accurate information is important today but also science and technology.

This is growing. Getting Connect3 into NEWSLink is the quarterly goal. Because of that, Joe, in the competition is hopping mad.

-I can’t stand it – I hate him!
-- Say it clearly Joe; what you hate is that Ron worked for us and you let him go, ha ha ha!

- Shut up, shut up!

Su último éxito ha sido incorporar la web de noticias de tecnología Conecta3, que, desde que ha remodelado su portal, ha crecido una barbaridad en visitas. Ramón sabe lo importante que es hoy la información rigurosa, pero cercana, sobre la ciencia y tecnología.

Una importancia que será cada vez mayor. Conseguir que cONecta3 forme parte del grupo Noticioso es el pelotazo del trimestre. Y, por eso, Josema, en la competencia, está que trina.

-¡No lo soporto! ¡Lo odio!
--Dilo claramente, Josema: lo que odias es que Ramón antes trabajaba para nosotros y lo dejaste ir, ja, ja, ja.

-¡Calla, calla!

SkillstodayStory 143: Carmen and MAAN negotiation model

- Come in Marcia, welcome to the operation room. This is what we call the regional office of the Doctors union.
-- Ha ha, very logical Carmen.- Your election as shop steward at the hospital has drawn our attention as you are fairly new. You have been there just a year and you have won the delegation vote.
-- Yes, I have always been interested in this. Is this a bad thing?- No, it is good to have feedback and new blood.
-- Right, as a nurse I know how the transfusion time is important.- Great, look, I wanted to meet you in person because, for starters, it's the right thing. And on the other hand, to see how you handle yourself. You seem energetic, are you ready for what awaits you?
-- I think so. Are you trying to scare me?- No, not at all. But responsible unionism requires efforts. You have to be at your job and spend many hours listening to others, solving problems and conflicts.
-- I know.- You will have to support your colleagues, but you have to assess when to be fair and when not. And we also have to address the pressure from management. You have to dance with one another.
-- I know you know a lot about that. Didn’t you negotiate shorter working hours two years ago?

- Pasa, Marcial, bienvenido a la sala de operaciones. Así llamamos a la oficina regional del sindicato de médicos.
-- Tiene su lógica, Carmen, ja, ja, ja.- Nos ha llamado la atención tu elección como delegado sindical en tu hospital, porque eres bastante nuevo. Solo llevas un año en ese hospital y ya te has ganado los votos como delegado.
-- Sí, así es. Siempre me ha interesado estar en el ajo. ¿Es un inconveniente esta rapidez?- ¡Ni mucho menos! Es bueno que haya relevos y sangre nueva.
-- Ya. Como enfermero, sé lo importante que es una «transfusión» a tiempo, ja, ja, ja.- Genial. Mira, quería conocerte en persona porque, para empezar, es lo que corresponde. Y, por otro lado, para ver qué tal te manejas. Pareces enérgico, ¿estás listo para lo que te espera?
-- Creo que sí. ¿Debería asustarme?- No, ni mucho menos. Pero el sindicalismo responsable exige esfuerzos. Tienes que estar a tu trabajo y también dedicar muchas horas a escuchar a los demás y resolver problemas y conflictos.
-- Lo sé.- Tendrás que atender las reivindicaciones de tus compañeros, pero tendrás que valorar cuándo son quejas justas y cuándo no. Y también tendrás que atender las presiones de los jefes. Hay que bailar entre unos y otros.
-- Sé que tú sabes mucho de eso. ¿No eres quien negoció la reducción de jornada hace dos años?
"Take responsibility for negotiating and reaching agreements with a strong level of impact for the Company.""Asumir la responsabilidad de negociar y llegar a acuerdos de fuerte impacto para la empresa."
- Yes, and also I negotiated about the abuse of nursing skills, when staff shortages nurses were forced to be orderlies in hospitals. As if they didn’t have enough work!
-- This helped us all a lot Carmen. It was my first year and I was so depressed that even I considered leaving the profession. That was when I came itno this. I'm sitting here because your success influenced me.- Thank, I am glad to know that. So can you do it?
-- I hope so.- I will train you. Learn some labor law is essential. But so it is knowing how to negotiate. How do you think I won those cases? Knowing how to sit at the negotiating table. I'll lend you some books. Here; Keys MAAN collective bargaining and workers. They are very interesting.
-- What is MAAN?- Best alternative to a negotiated agreement. When you negotiate, it is key to know the acceptable minimum. You will seek a favorable deal, but before you start to negotiate must know your BATNA.
-- Explain to me that, please.
- Sí, y también negocié sobre el abuso de competencias en enfermería, cuando por escasez de personal se obligaba a los enfermeros a hacer de celadores en los hospitales. Como si tuvieran poco trabajo de por sí.
-- Eso nos ayudó mucho a todos, Carmen. Era mi primer año y estaba tan presionado que incluso me planteé abandonar el oficio. Por cierto, fue entonces cuando empecé a meterme en esto. Vamos, que estoy aquí sentado porque tu éxito influyó en mí.- Muchas gracias, me alegra saberlo. Ahora bien, ¿estás en condiciones de lograr cosas así?
-- Eso espero.- Debes formarte. Aprender algo de Derecho laboral es imprescindible, ya lo sabes. Pero también lo es saber negociar. ¿Cómo crees que gané esos casos? Sabiendo sentarme en la mesa de negociación. Te prestaré algunos libros. Toma: Claves de la negociación colectiva y MAAN para trabajadores. Son muy interesantes.
-- ¿Qué es MAAN?- «Mejor alternativa ante un acuerdo negociado». Cuando negocias, es clave saber el mínimo aceptable. Buscarás un acuerdo favorable, pero antes de empezar a negociar debes conocer tu MAAN.
-- Explícame eso, por favor.
"Maintain a collaborative relationship long term.""Mantener una relación de colaboración a largo plazo."
- Always look at MAAN before negotiating. Solid knowledge of MAAN can be helpful.
Or you can come out worse than when you went in.
-- Right, if it doesn’t go well, what is the best way out?- Read and learn!
- Es el mínimo a conseguir, lo irrenunciable. Siempre estudio bien el MAAN antes de negociar. Un conocimiento sólido del MAAN permite establecer buenos pilares en una negociación.
«Un conocimiento sólido del MAAN permite establecer buenos pilares en una negociación».
--De lo contrario te arriesgas a salir peor que como entraste.- ¡Exacto! Si la negociación no va como deseas, ¿cuál es la mejor salida? Ahí está el MAAN. ¡Lee y aprende!
SkillstodayStory 144: Marta and investments of business angels

Does anyone think that a business angel invests his money lightly and only on instinct? Not at all.The intervention of a partner is not without thinking. At least it is what those do that do not want to feel that they are hanging off a precipice with their investment.This sponsorship requires counselling. Small businesses seeking investment from them should be analysed and studied, projects must be reviewed and understood and risks must be properly assessed. The business angel then decides whether to take the risk; and, once taken, not leaving the business without control.Most business angels take this investment very seriously and wait for the risk to turn into profits. For that, you need to ensure that the companies they support are more or less controlled or supervised by consultants looking out for their success.These advisors work in two areas: first, the analysis of companies, to recommend them to the business angels; and second, the post-investment management, to ensure success. These advisers direct the development of the company and its investment to make the best of it. It is not an easy task! The success of these startups depends on the success of their own advisers, so you can stay in business. These demands require us to be great negotiators.

Negotiate. That's what makes Marta, an extraordinary professional specializing in the very difficult field of smelling out opportunities. Marta is attentive to developments of startups and is responsible for studying these companies in detail. Only then does she recommend them to the business angels in her customer database.


¿Alguien piensa que un business angel invierte su dinero a la ligera y con el único apoyo de su instinto? Nada de eso.La intervención de uno de estos mecenas no se deja al tuntún. O, al menos, es lo que hacen los que no quieren sentirse colgando de un precipicio con su inversión.Este mecenazgo requiere asesoría. Las pequeñas empresas que buscan la inversión de estas personas deben ser analizadas y estudiadas, sus proyectos han de ser comprendidos y revisados y los riesgos tienen que estar valorados convenientemente. El business angel, entonces, decide si correr el riesgo; y, una vez tomado, tampoco se deja a esa empresa sin control.La mayoría de los business angels se toma con mucha profesionalidad su inversión y espera que el riesgo se convierta en beneficios. Para eso, se asegura de que las empresas a las que ayuda sean más o menos controladas o vigiladas por asesores que miran por su éxito.Estos asesores juegan en dos campos: el primero, el análisis de las empresas, para poder recomendarlas a los business angels; y el segundo, la gestión postinversión, para garantizar el éxito. Estos asesores dirigen el desarrollo de la empresa y su inversión para sacar lo mejor de ella. ¡No es tarea sencilla! Del éxito de esas startups depende el éxito del propio asesor, que solo así podrá seguir en el negocio. Estas exigencias obligan a ser grandes negociadores.

Negociar. Eso es lo que hace Marta, una extraordinaria profesional especializada en el dificilísimo campo de «oler» las oportunidades.

Marta está atenta a las novedades en el sector de las startups y se encarga de estudiar a esas empresas con todo detalle. Solo así se permite recomendarlas a algunos de los business angels de su cartera de clientes.

"Set advantageous business alliances.""Establecer alianzas empresariales ventajosas."
- 3/10, that is the yearly ratio to keep
-- do you think it is a lot Marta?- It is a lot, Marni.  I mean 3/10 companies I manage are high performers for their investor. Not that the others are performally badly or not at all.-- I understand. What are you doing now?- I'm very excited about NubeIdeas. It is a cloud services startup cloud that will go to the 5th Meeting of Business Angels next week to seek investment.
I recently met the CEO, through the introduction from Joana. Do you remember her? She was at the Business School. I checked the company out and I am carefully analysing with much attention their journey. I am sure; NubeIdeas and NovaSol will be my only two bets for that meeting.
-- Is NubeIdeas promising?- A lot. Trust me, with them I will get a lot. And I have the perfect client for them. I will get this company and they will not take it away. Did you know that Braulio Milla is behind them?
-- I don’t believe it.- Me either. But the disappointment that this is going to have is not personal, just business. Ha ha
- 3 de 10, esa es la ratio que mantengo este año.
-- ¿Te parece mucho, Marta?- Es bastante, Mari. Me refiero a que 3 de cada 10 empresas que gestiono son de alto rendimiento para el inversor. No es que las demás sean de bajo o nulo rendimiento.
-- Entiendo. ¿En qué andas ahora?- Estoy muy entusiasmada con NubeIdeas. Es una startup de servicios en la nube que la próxima semana irá al 5º Business Angels Meeting a buscar inversión.
Hace poco conocí a su CEO por intermediación de Joana. ¿Te acuerdas de ella? Estaba en la Escuela de Negocios. Eché el ojo a la empresa y estoy analizando con mucha atención su trayectoria. Voy sobre seguro: NubeIdeas y NovaSol serán mis dos únicas apuestas para ese meeting.
-- ¿Es prometedora NubeIdeas?- Muchísimo. Créeme: de esta empresa voy a conseguir mucho. Y tengo al cliente perfecto para ella. Ataré esta empresa y no me la van a quitar. ¿Sabes que Braulio Milla está detrás de ella?
-- No lo trago.- Yo tampoco. Pero el chasco que se va a llevar con esto no será algo personal. Solo negocios, ja, ja, ja.

¡Enhorabuena! Has finalizado todos los podcasts.
Esperamos que te hayan gustado y nos vemos pronto :-).

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